Gestores de Residuos captan nuevos proveedores en Internet
Mayo 21, 2013 - Noticia en Anettic News
La mayoría de empresas se preocupan principalmente por potenciar sus ventas y recurren a la Comunicación en Internet para conseguir un buen posicionamiento en el Top10 de Google. Si aplicamos esta misma estrategia a potenciar la compra de residuos, los gestores de residuos podrían conseguir una fidelización de sus proveedores y captar nuevos.
Partiendo de este punto tan importante, hay que responder a la primera cuestión que se plantea, ¿podemos realmente conseguir más proveedores estando presentes en Internet? La respuesta es SI. Las empresas industriales o de “retail” que generan los residuos, están presentes en Internet y además cuando necesitan buscar un gestor de residuos seguramente accederán a Internet para buscar que alternativas existen en el mercado, cuales son las más próximas a la empresa, cuales realizan los servicios más adecuados a sus necesidades o bien elegirán más de una alternativa para negociar la mejor propuesta. La siguiente cuestión es saber cómo puedo estar en Internet de forma eficiente. De entrada es importante vencer la reticencia a estar en Internet. ¿Por qué? Pues porqué la competencia ya está presente, porqué nuestros clientes/proveedores ya están presentes, porqué nuestras asociaciones como el Gremi de Recuperació de Catalunya o la administración pública, Agència de Residus de Catalunya, ya están presentes, pero sobre todo porqué las nuevas generaciones, que serán nuestros futuros clientes/proveedores, viven diariamente con Internet. Tomada la decisión de estar en Internet, hemos de saber como queremos estar presentes. Es decir, queremos sólo tener una tarjeta de visita (Web corporativa) o queremos diferenciarnos de nuestra competencia, tanto en calidad de servicio, atención y asesoramiento al cliente/proveedor, fidelización, entre otros. Lo primero es fácil, sólo hay que estructurar adecuadamente nuestras capacidades alrededor de nuestra marca y plantear claramente la información que nos define: empresa, valores, servicios, área cliente, área proveedor, contacto,… Lo segundo, ya es “harina de otro costal”. Si queremos conseguir más negocio hay que dar un paso al frente y potenciar nuestra marca de tal manera que podamos diferenciarnos de la competencia (evitar ser uno más) e intentar influir en nuestro mercado (sector, proveedores, clientes) ya sea local, regional o internacional. La tercera cuestión es quizás la más importante: cómo puedo conseguir más residuos y cómo puedo diferenciarme de mi competencia. Para poder responder a ella, hay que saber que el 98% de las búsquedas en Internet de España y el 95% de promedio en el resto del mundo se realizan mediante el buscador Google y que, además, los directivos de empresas utilizan las alertas de Google News (Google Alerts) para tener acceso diario a las noticias publicadas a nivel mundial en Google News en relación a su negocio (compañía, competencia, proveedores, mercados de valores, materias primas, etc.). Este entorno nos permite asegurar que si queremos estar presentes en Internet, debemos aparecer en las primeras páginas de Google ya que, en caso contrario, no existimos. Realizadas búsquedas en Google como “gestores residuos metales”, es curioso observar que tenemos la siguiente imagen en el Top10 de Google (primera página buscador):
- Hay resultados directos de dos gestores de Residuos en posicionamiento natural SEO (no de pago). Uno de los gestores le falla el acceso a su Web (nunca debe pasar). Así pues, un solo gestor está posicionado. En ambos caos no existe información relevante fuera de su Web corporativa, nadie destaca. Pero están.
- Hay resultados de comunidades autónomas, asociaciones, prensa sectorial,…, en posicionamiento SEO. Relación de gestores de residuos, donde nadie destaca.
- Hay resultados de gestores de residuos en posicionamiento SEM (campañas de pago en Google Adwords). Salgo hasta que se agota el importe relacionado con los clics realizados. (No aporta valor).
- Existen un mayor número de empresas posicionadas SEO (5). Información de su Web corporativa y sin información de valor adicional. Nadie destaca, pero están.
- Aparece un gestor de residuos que curiosamente está posicionado en SEO y SEM. En este caso, debería ahorrarse el pago por SEM.
- A destacar la presencia del Gremi de Recuperació de Catalunya (Web corporativa).
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